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產(chǎn)品詳細(xì)介紹KJ銷售之王模擬教學(xué)軟件是現(xiàn)代中歐專門為企業(yè)銷售人員和商學(xué)院學(xué)生（以下稱學(xué)員）鍛煉和培養(yǎng)營銷技能開發(fā)的一款教學(xué)軟件，利用實(shí)時三維游戲（Real-Time 3D Game）表現(xiàn)真實(shí)銷售過程和競爭過程，使學(xué)員有機(jī)會在虛擬環(huán)境中針對不同的客戶情況，從電話訪問、客戶拜訪、產(chǎn)品演示、大客戶營銷、競標(biāo)等各個方面鍛煉銷售技能和培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣，選擇合適的資源，挖掘客戶深層次真實(shí)需求，采用針對性的銷售方式，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
在游戲中，學(xué)員要面對很多不同的環(huán)境、不同行業(yè)的客戶和競爭對手，這就促使學(xué)員利用不同的銷售手段和資源與其他競爭者搏弈，銷售技能高超的學(xué)員將獲得更多的定單和銷售提成。該軟件用游戲化的手段將現(xiàn)實(shí)中的競爭再現(xiàn)，并將原先枯燥的培訓(xùn)過程變得生動有趣、引人入勝，學(xué)員能夠反復(fù)在游戲中演練，從而更好更快的理解銷售知識，提高銷售技能，并用到實(shí)戰(zhàn)中去，避免了實(shí)際銷售中在客戶身上試驗(yàn)而造成無謂的損失。
游戲場景取材于現(xiàn)實(shí)世界，整個游戲發(fā)生在一個現(xiàn)代都市之中，其中有學(xué)員所屬公司的辦公大樓、各類客戶公司辦公大樓、街道、公園等，場景逼真形象。在本教學(xué)軟件中，玩家控制自己所扮演的某公司銷售代表或銷售經(jīng)理，與客戶和公司內(nèi)部同事、上級主管等角色（NPC）交流，學(xué)習(xí)正確處理各種可能遇到的情況。
1．學(xué)員虛擬角色：學(xué)員可以在登錄時選擇自己的身份（男或女）、服飾、發(fā)型等，為自己創(chuàng)建一個虛擬角色。
2．客戶分析和選擇：學(xué)員可以通過游戲中的網(wǎng)絡(luò)、公司歷史資料等多種媒體和方式選擇排查潛在客戶，還可以通過與主管交流獲得有用信息和幫助。從而學(xué)習(xí)總結(jié)客戶的基本信息、客戶的需求信息、商務(wù)偏好信息等，學(xué)會分析和篩選客戶的方式方法。
3．多種客戶溝通方式訓(xùn)練：學(xué)員可以通過電話、面談、技術(shù)交流會等方式與客戶溝通，也可以面對面展示產(chǎn)品、詢問需求或者在環(huán)境幽雅的娛樂場所和客戶溝通，讓學(xué)員學(xué)到多種溝通技巧。
4．多種營銷手段綜合演練：可以通過電話溝通、面談、喝茶、運(yùn)動、娛樂、旅游、尋找中介等多種手段的運(yùn)用增強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，鍛煉和提高學(xué)員的營銷技能。
5．激烈的競爭鍛煉學(xué)員的競爭意識，快速提高競爭能力：在游戲中會有多名學(xué)員競爭同一個客戶，產(chǎn)品講解精彩、溝通技巧得當(dāng)、報(bào)價(jià)合理、服務(wù)周到、客戶滿意率高的學(xué)員才能中標(biāo)。另外，象現(xiàn)實(shí)中一樣，并不是所有的定單都是真實(shí)定單，需要學(xué)員在游戲中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識進(jìn)行判斷出虛假定單并排除。這些完全仿真的設(shè)計(jì)能夠快速提高學(xué)員的銷售水平。
6．詳細(xì)的點(diǎn)評與排名報(bào)告，幫助學(xué)員如實(shí)的分析自己競單過程中的成�。簩W(xué)員的每一個銷售環(huán)節(jié)、財(cái)務(wù)收入和支出等進(jìn)行點(diǎn)評和分析，讓學(xué)員通過游戲?qū)W習(xí)到得與失。每期結(jié)束后，還對所有參與的學(xué)員進(jìn)行銷售利潤、單位產(chǎn)品凈收益、銷售增長率等進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和排名，幫助學(xué)員檢閱自己的銷售業(yè)績。 |
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